Et si vous saviez déjà tout de vos prospects avant même de les rencontrer ? Et si vos commerciaux alignaient les commandes en déléguant les phases précédant la vente à des outils ? Ce livre blanc aura comme sujet principal le marketing automation au sein des PME.
Livre Blanc
ABSTRACT
PRÉSENTATION DE L'AUTEUR
Après avoir obtenu mon BAC dans le domaine des Sciences et Technologies de l’Industries et du Développement Durable, je me suis dirigé vers une formation dans le commerce numérique à l’ESCEN. Dans cette formation j’ai pu développer des compétences en social média, en rédaction SEO, en web design, en création de contenu et de site internet et plusieurs autres compétences liés au numérique. Toujours au travers de cette formation, j’ai pu démarrer mon expérience professionnelle auprès de plusieurs entreprises, notamment Général Maintenance Industries, une PME spécialisée dans la fabrication de produits innovants pour le quotidien, chez qui je suis depuis 1 an et demi. Au sein de cette entreprise j’ai pu être confronté à plusieurs problématiques liés à sa transformation digitale, comme par exemple le marketing automation.
INTERVIEW
Techley J.
Chargé de déveoppement
Rafael N.
Sales opération & analyst
Laure L.
Gestionnaire e-commerce
I- Introduction
1
Introduction
II - Le marketing automation
1
Qu’est-ce que le marketing automation ?
2
Le Nurturing
3
Le scoring
4
Les bénéfices du marketing automation
5
Le marketing automation vidéo
6
Quels sont les outils pour faire du marketing automation ?
7
Comment construire des landing pages efficaces ?
8
Créer du contenu efficace
III- Comment bien utiliser le marketing automation ?
1
Quelles sont les clés d’un marketing automation réussi ?
2
Le marketing automation peut-il échouer ?
IV - Conclusion
Annexes
1
Résumé interview de Techley J.
2
Résumé interview de Rafael N.
3
Résumé interview de Laure L.