Comment utiliser les techniques de lead nurturing dans une start-up pour développer le chiffre d’affaires en BtoB ?
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Sections du livre blanc
Section 1
Terrain d\\\\\\\\\\\\\\\'expérience
1
Secteur d’activité
Section 2
Qu’est-ce que le lead nurturing ?
1
Définition du lead nurturing
Section 3
Les objectifs du lead nurturing
1
Introduction aux objectifs
2
Qualifier des leads pour les commerciaux
3
Susciter l’intérêt et réveiller les prospects dormants
4
Rentabiliser le coût d’acquisition client et amortir la génération des leads non transformés
5
Faire mûrir la réflexion des leads
6
Déclencher des ventes en accélérant le processus d’achat
Section 4
Les actions de lead nurturing chez Hubstairs
1
Introduction aux actions menées
2
Les newsletters « automatiques »
3
Les réunions d’informations / webinaires
4
La réactivation de la base de données existante, les « dormeurs »
Section 5
La nécessité du lead nurturing
1
Les avantages du lead nurturing
Section 6
Etablir un lead nurturing performant
1
Préconisations
Section 7
Remerciements
1
Personnes à remercier
Section 8
Interviews
1
Retranscription de l’interview principale & URL audio
Section 9
Conclusion
1
Mots de la fin
Section 10
CV Portfolio
1
Me concernant
Section 11
Annexes
1
Complément d’informations
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